مبيعات الأعمال والحلول
مبيعات الأعمال والحلول: التطبيقات العملية
حاكِ جلسة استكشاف احتياجات، وأعد عرض قيمة وخطة لحساب مؤسسي.
نظرة عامة
حاكِ جلسة استكشاف احتياجات، وأعد عرض قيمة وخطة لحساب مؤسسي.
يجمع البرنامج بين الشرح المباشر والتمارين الموجهة ومراجعة العمل. ناقش ملاءمته لمستواك وأهدافك قبل التسجيل.
لمن هذا البرنامج؟
- مسؤولو الحسابات
- استشاريو ما قبل البيع
- مديرو المبيعات
المتطلبات السابقة
فهم أساسيات المجال والقدرة على استخدام أدواته الأولية، أو إكمال البرنامج التأسيسي المناسب.
أهداف التعلم
- فهم وتطبيق المفاهيم الأساسية في Discovery.
- فهم وتطبيق المفاهيم الأساسية في Consultative Selling.
- فهم وتطبيق المفاهيم الأساسية في Negotiation.
- فهم وتطبيق المفاهيم الأساسية في Account Management.
محتوى البرنامج
1. تأهيل الفرص وعرض القيمة
شرح للمفاهيم الأساسية، وتمرين موجه، ومراجعة للقرارات والنتائج. يُؤكد المحتوى التفصيلي في عرض البرنامج.
2. بيع الحلول والتفاوض
شرح للمفاهيم الأساسية، وتمرين موجه، ومراجعة للقرارات والنتائج. يُؤكد المحتوى التفصيلي في عرض البرنامج.
3. تطبيق عملي موجه وملاحظات
شرح للمفاهيم الأساسية، وتمرين موجه، ومراجعة للقرارات والنتائج. يُؤكد المحتوى التفصيلي في عرض البرنامج.
4. عرض المشروع والخطوات التالية
شرح للمفاهيم الأساسية، وتمرين موجه، ومراجعة للقرارات والنتائج. يُؤكد المحتوى التفصيلي في عرض البرنامج.
العمل التطبيقي
حاكِ جلسة استكشاف احتياجات، وأعد عرض قيمة وخطة لحساب مؤسسي.
المدرب والتحضير للشهادات
سيُضاف ملف المدرب المعتمد لهذا البرنامج عند تأكيد المجموعة. لا توجد بيانات مدرب منشورة بعد.
هذا المثال لا يتضمن امتحانًا أو شهادة تقنية. راجع برامج التحضير للشهادات بشكل منفصل عند توفرها.
لنتحدث عن خطوتك القادمة
شاركنا هدفك وسنتمكن من مناقشة المسار المناسب معك.
برامج مرتبطة
أساسيات مبيعات الأعمال والحلول
ابنِ مهارات عملية في مبيعات الأعمال والحلول من خلال التدريب المباشر والتطبيقات العملية ومشروعات تعكس مسؤوليات متخصص مبيعات الحلول.
أساسيات الذكاء الاصطناعي
ابنِ مهارات عملية في الذكاء الاصطناعي من خلال التدريب المباشر والتطبيقات العملية ومشروعات تعكس مسؤوليات متخصص ذكاء اصطناعي.
الذكاء الاصطناعي: التطبيقات العملية
صمّم مساعدًا معرفيًا يعتمد على مصادر محددة، واختبر دقة مخرجاته.